Como hacer una tienda con menos de $30k

Pocas tiendas en línea son exitosas, ¿a que se debe?, nadie lo sabe, pero aquí te damos 14 pasos a seguir que te harán triunfar como SoyMacho.com

Muchas personas tienen miedo a emprender, uno de los mayores problemas a eso es porque la mayoría de las veces, para emprender necesitas un chorro de dinero, pero que tal si te dijéramos que existe una tienda que se lanzó a probar una idea con $30,000 y después de 3 meses estaban vendiendo $150,000, ¿ te animarías a hacerlo?, ¡claro que si! Por eso tuvimos la oportunidad de platicar con sus 4 socios y que nos expliquen como es que le hicieron y que nos recomienden algunos pasos a seguir para todos aquellos emprendedores que se quieren aventar pero no se atreven.

Nos sugirieron estos 14 pasos:

1-. Checa que tu idea no sea tonta, primero que nada lo mas importante es rebotar tu idea con gente que pienses y consideres inteligente, ahí te darás cuenta si tu idea es algo válida, o vas a hacer la cuba mas grande del mundo en el estadio azteca.

2-. Analiza tu mercado, existe una herramienta muy útil que te echa cañón la mano, cuesta una lana, pero vas a poder fácilmente analizar si existe mercado para tu producto o proyecto. Como ejemplo, nosotros agarramos el mercado de cosméticos de hombres y nos dimos cuenta que era un mercado en crecimiento y que todavía faltaba explotarse entonces nos animamos a hacerlo. (La herramienta se llama Euro Monitor http://www.euromonitor.com)

3-. Pregúntale a la mas cantidad de personas que puedas sobre tu proyecto, la manera en que SoyMacho.com probó el mercado fue una cosa muy divertida, ya que solo hicimos una landing page, que lo que queríamos era ver si la gente estaba interesada en comprar productos y recibir consejos de hombres mediante a una tienda en internet, esa landing page la puedes lograr con cualquier programador con conocimientos básicos, no te debe de valer más de $6,000 MXN, (la maravilla, nosotros contamos con un programador de socio así que salió gratis, trata de hacer lo mismo) luego dedícale una campaña de Google Adwords y genera una Facebook Page, para empezar la difusión.

4-. Haz la landing muy bien y que conforme varias cosas

-   Que sea lo suficientemente sencilla pero que conteste todas tus preguntas, ¿cuanto interés tiene el usuario? ¿están interesados en lo que vendes?, etc.

-   Realiza una encuesta “para la gente buena onda”, hay gente buena onda en el mundo aprovecha y que te contesten unas 10 preguntas que te ayuden a conocer mas a tu audiencia (Usa surveymonkey.com)

-   Regálale algo al cliente, un simple blog post sería suficiente, dale consejos pero tiene que ser exactamente recibido en el momento que el se registre.

-   Apóyate de sus amigos, genera alguna manera de que lo difundan en redes sociales lo que acaban de hacer, la gente es 4 veces más propensa a formar parte de algo si sus amigos forman parte de ese “algo”

5-. La preciosa y compleja campaña de Google Adwords, de aquí van a salir tus visitas, principalmente, así que lo tienes que hacer bien, hay varios cursos en internet, pero si no te late siempre existen personas que te pueden ayudar con el desarrollo inicial de una campaña, contacta a nuestros amigos de www.Posicionamiento.mx para conocer como podrían empezar.

6-. Analiza objetivamente los resultados, mucha gente se hace choros en su cabeza diciendo, “si entraron 100,000 personas a mi página y 100 pusieron que si me comprarían, pues tener 100 clientes es muy bueno” la verdad en lo que te tienes que fijar es en el porcentaje de conversiones ( cuanta gente llego al punto que tu estipulaste como éxito / cuanta gente entro) ese porcentaje debe de acercarse al 10%. Ahí podrás tomar una decisión si seguir adelante o no.

7-. Empieza a crear tu tienda en línea, existen muchas plataformas para iniciar, nosotros usamos Shopify, ya que tiene muchos beneficios, el primero que mas nos interesó es que tienes varios templates y puedes escoger de ahí, o si tienes un poco de creatividad puedes modificarle a alguno ya existente y generar un estilo cool de tu página, el otro y uno de los mejores beneficios es el hecho de que existen planes, con eso puedes empezar con el plan mas bajo que es de 29 USD mensuales y así no arriesgar mucha lana en la generación de una página, aparte de que Shopify te cobra una comisión por venta completada, es una plataforma que lo que quiere es que tu crezcas ya que sus costos son completamente variables y el único fijo es algo muy poco significativo, por otro lado una parte preciosa de Shopify son las apps, muchas veces generar cosas en código son complicadas, con las apps simplemente tienes que instalarlas, personalizarlas y ya quedó. Es una herramienta sumamente útil y sencilla de usar.
8-. Claramente una vez que tengas tu tienda en línea van a empezar a unirse los cables y vas a empezar a tener que conectarlos de la manera correcta, vas a necesitar lo siguiente:

- Sistema de Pagos – Nosotros usamos Conekta, el cual cobra con todas las tarjetas de crédito además de dar la opción de OXXO. También usamos Paypal que es una excelente herramienta por que verifica todos los pagos así que no tienes contracargos.

- Sistema de Logística – Aquí es donde la cosa se pone coqueta, es importante dar un buen servicio al cliente, puedes usar muchas empresas, FedEx, Estafeta, DHL, UPS, esa te la dejamos a ti, en donde consigas mejores tarifas, el servicio es muy parecido obviamente hay algunas mejores que otras. También tienes en el DF y Área Metropolitana, empresas mas rápidas y que ofrecen beneficios como Picking and Packing, algunas de nuestras recomendaciones son Metropolitan y Segmail.

9-. Antes de aventarte a lanzar la pagina es muy importante tener bien medidos todos los KPI (Key Performance Indicators) que determinan si la pagina es buena o no, varios de ellos te ayuda Shopify, pero con algunos no. Para eso esta Google Analytics, en el cual puedes configurarlo tanto que te puede decir que tipo de persona te esta comprando, que sexo tiene un ticket promedio mas alto o todavía podrías hacer seguimientos de cada uno de los canales de visitas (Facebook, Mail, Organic) y dictaminar varias de las decisiones conforme a lo que ves en los datos.

10-. Orden! nada es peor para tu página que no tener órdenes, si estás vendiendo productos (como nosotros) genera un máximo de 5 categorías que identifiques como Categorías Padres y desglosa cada una de ellas, asegúrate de que los productos que están en la categoría sean de esa categoría, no hay nada peor que encontrar un shampoo en el área de cremas para los pies.

12-. PR, PR, PR y todas las veces que tengas que decirlo hasta que lo sueñes por las noches! vamos a ser francos, lanzas tu sitio y tienes varias desventajas, nadie te conoce, nadie sabe que existes y peor tantito nadie te tiene confianza, entonces tienes que demostrarles lo contrario, consigue varios blogs o revistas que te recomienden, así generarás un poco mas de confianza en tus clientes. Además de generar visitas y apoyar tu SEO (Search Engine Optimization, créanme que ahorita les voy a explicar, es todo un mundo)

13-. SEO, aquí es donde se encuentra la diferencia entre una página bien hecha y una página chafa. El SEO es lo que hace que orgánicamente aparezcas a tus clientes al momento en que lo busquen en cualquiera de los buscadores del mundo (Google, Bing, Yahoo, etc) existen varios conceptos de como manejar el SEO y créanme que tendrían que hacerme otra entrevista para que les platique sobre eso, de seguro han de tener algo en el Blog de Pengostores para ilustrar mas sobre lo que digo, pero en fin hay que enfocarse en generar contenido contenido y contenido, pero de una manera inteligente, no al chile. Lo mas importante es que si vas a generar un artículo cumpla con varias de las variantes que analiza Google.

14-. Comienza a vender, pero no te conformes, al principio puede ser que tengas un boom o no, pero tienes que ser un asesino con los datos, tienes que estar viendo y viendo, ¿qué funciona y que no funciona? Lo mas importante es que no te conformes el chiste de todas las páginas web es que puedes crecer tanto como tu quieras, aquí no existen los crecimientos en línea recta, aquí se manejan crecimientos exponenciales tanto para arriba como para abajo, puede ser que un mes vendas 3 veces mas lo que vendiste el anterior y el mes después de ese vendas $1,000. El chiste es que aprendas y sepas que estas haciendo y porque se dieron esos resultados.

Decir que vas a hacer algo es fácil, hacerlo es lo que toma pantalones, si tienes miedo es normal, ” tu sueño no te espanta no es lo suficientemente grande” alguien muy fregón dijo eso, así que no te espantes anímante y haz las cosas con ganas. Da tu mejor esfuerzo y vas a ver que los resultados te acompañan.

Un placer
Moises Hamui A.

Autor:
Fundador de SoyMacho.com
Sitio Web: SoyMacho.com

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